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之前的方案中，医美口腔针对老人群体策划了“6个鸡蛋活动”，成交了7.2万，那么，有没有其他方法可以发展更多潜在客户呢?比如说，上班族、大学生、小区人群等等，这就可以用到“8020法则”了。
“8020法则”究竟是什么？ 口腔医学上有一个8020标准：即80岁的老人至少应有20颗功能牙(即能够正常咀嚼食物，不松动的牙)。建立这一标准的目的是：通过延长牙齿的寿命来保证人的长寿和提高生命质量，这就是“8020法则”。 今天就以张总的真实案例分享，为我们讲述：如何运用“8020法则”拓客无数?她又是如何通过三个地推方案把营销运用的淋漓尽致的?看完之后，相信你可以借助张总的思路在营销环节上得以改进了。
医美口腔行业“8020法则·大学生地推方案” 年轻人群体做口腔矫正其实是块市场大蛋糕，但是，用鸡蛋营销显然吸引不了他们的兴趣，做名牌口红、经典运动鞋营销，成本又太贵。那么，可以尝试下针对大学生群体的“8020国家口腔宣教”活动。 第一步，找到一个学生代理人，有学生人脉的学生会干部或者是常做兼职的大学生，通过佣金补贴方式让他们拓展学生资源。比如：给代理人代理费300元，每召集一个学生听课再给他佣金10元，听课的学生不仅可以免费检查牙齿，还可以领40元以及牙膏牙刷礼品。 第二步，进行15分钟的口腔宣教。可以推广8020法则，纠正一些关于口腔的误区，以及对比欧美国家对于口腔的健康美学认知，告诉学生牙齿美观与爱情和就业之间的联系等等，让学生们树立口腔医美的意识。 第三步，通过微信领40元的方式，收集学生信息，为后期的复盘以及二次营销奠定基础。 第四步，通过朋友圈分享领折扣的方式，进行客户的裂变。通过这四步，活动当天来了30人，成本总共1800元，成交将近4万多。
医美口腔行业“8020法则·小孩地推方案” 第一步，策划针对小学生、幼儿园小朋友的8020活动，给他们做动画形式的口腔宣教，通过免费的牙检测，免费做窝沟封闭吸引小朋友群体，然后收集并建立小孩口腔档案。 第二步，开发一些乳牙盒产品或者小汽车模型赠送给小朋友，当他们牙齿脱落时，可以放到盒子里，写上脱落时间与这颗牙齿的故事等纪念性文字，赋予产品情感价值。 第三步，给小朋友颁发小太阳护照作为身份的象征，他可以持证做一些免费项目，口腔矫正打折，以后老了种植牙还可以打六折等等，通过这种形式进行用户关系的持续锁定。
医美口腔行业“8020法则·小区义诊地推方案” 第一步，策划针对小区的8020口腔宣教活动，给小区居民进行免费口腔检查，并收集信息。 第二步，专业辅助道具上场，比如：专业的桌布、胸牌、帐篷、门式展架展架、后血压计、口罩、白大褂、台卡等等，还要安排好车，道具的作用在于：随时提供便捷的服务，激发起客户需求从而促成成交。 第三步，邀请一个性价比高的书法大师，在小区居民免费检查口腔的同时写好对联进行赠送，这样做的好处一是突破了物业，二是给小区居民不一样的福利体验。 第四步，通过优惠卡的形式，进行持续锁客。 医美口腔行业可以通过这三种地推方式拓展大学生、小朋友和小区居民等客源，结合上节线上、线下获客的方法，如果你能完全掌握这两节线上+线下的获客、地推活动方案的营销精髓，并能执行运用到实践中，相信下一个营销策划大师将会是你。 |
