做生意、做买卖,没有客户一切为零。 开饭店,请了世界上最好的厨师,没有客户也会倒闭;开广告快印店也一样,花了钱投资,买了各种设备,没有客户,照样倒闭。所以,研究如何迅速拓客,这是经营当中最重要的一个行为。
以下是不将就文化整理出来的,快速引爆客流,涪陵各类店铺“拓客十法”,看看哪个是你心目中的NO.1? NO.10 周边拓客 定期给周边商家发广告宣传单,以你的店为中心,给周边500家商铺,每个月发一次宣传单。通过这个方法,至少可以让你的店业绩提升50%以上。 但是,发宣传单会遇到这样的问题,客户本能拒绝宣传单,或者已经有了合作的广告快印店服务商,怎么办呢? 这时,广告语就显得非常重要了,比如你可以写,我是你的邻居,我们是做什么的,与别人有什么不一样,能给你带来什么。。。。。。 这条广告语体现了三个优势:第一,我是你的邻居。说明我们离得近,谁都不愿意舍近求远,除非产品太次;第二,我们产品有特色。跟普通产品不一样;第三,你能对他的营销结果有关联有影响。 NO.9 行业拓客 细分市场上更容易出现枭雄,有人做手机玻璃,都可以做成某一领域当中的首富,做成上市公司,所以千万不要去小看行业拓客。下面以建筑行业为例,教我们细分行业如何拓客:
第一步,知道目标市场在哪里。通过天眼查、当地市场监督管理局的网站,就可以准确得到整个城市里建筑装饰公司的地址、电话、法人代表。 第二步,宣传单送达。销售员一般是很难把宣传单直接发给老板的,但是,你通过“同城特快专递”就可以做到。 第三步,什么样的广告能够让客户看下去。参考上面周边拓客里的广告语话术即可。 第四步,在宣传单上留客户咨询的互动入口。可以是业务员的QQ或者微信等。 除了建筑行业,其他行业该如何拓客?可以联系不将就文化客户获取最新营销手法。 NO.8 社群营销 最具代表性的就是,钱大妈的社群营销,钱大妈的营销是通过把客户拉进微信群里,每天通过各种各样的促销手段卖出产品和成交客户的。
NO.7 顺路拓客 员工去送货的时候,可以顺路发20张宣传单;送货员在给写字楼里的客户送广告印刷物料的时候,可以给写字楼里其他企业发名片或宣传单。怎么发呢? 一方面,要有一段让人不会马上拒绝的营销话术,比如,你好,我是XX公司,刚给隔壁送完物料,我给您留一张资料,以后您有需求的时候,可以找我。另一方面,送货员一定要专业着装,你的形象代表了你的公司。 NO.6 工地拓客 当一家广告店去工地给客户做安装的时候,应该重视工地的营销管理。一定要派一个善于发现商业机会的这样有能力的人到现场。 当这个人来到工地的时候,观察这家客户公司还需要什么,比如说客户公司有名片,为什么没在你家印;公司旁边有一间空的房子,了解下原因,挖掘下物料的需求。 营销要善于将已经成交的客户去进行业务的扩大化,把单一的产品变成一个多品类的产品,只有这样去做,才能实现业绩迅速倍增。 NO.5 分享拓客 分享营销是基于广告营销工具的使用,有了二维码就可以识别客户的来源。 分享拓客最典型的案例就是“恒大地产”,恒大地产让每一个买了恒大地产房子的老板,把他们带有二维码的海报分享到朋友圈,任何人通过扫二维码并最终成交的话,系统可以识别客户来源,并把1%的佣金给到你,有足够的诱惑力让已成交的客户参与进来。
NO.4 已成交客户的渠道转化 让客户主动宣传我们店,分享我们制作的产品。举个例子,客户在我们店里做了一本画册非常满意,快印店老板可以把画册细节拍出来,发朋友圈帮客户宣传,客户也可以借着这个由头进行宣传。 一般来说,单独发公司的宣传画册,别人不一定愿意看,但是换个角度,就不一样了,客户可以这么发:“感谢广图快印的张总为我们公司设计的营销型宣传画册,区别于普通的平面画册,扫码体验申请,还有优惠券可以领哦!” 客户是宣传自己,但是也顺带把广告快印店也宣传了,这就是把客户转化为渠道。 NO.3 免费应用的拓客 《道德经》里讲,道生一,一生二,二生三,三生万物。经营广告快印店的“生一”是什么? 生一,是生出第一个让客户能够高度认同价值的应用,一般都是通过免费或者极低的价格吸引到客户。然后,客户所有的广告印刷品找你制作,就是所谓的生二、生三和万物,通过它们去赚钱。 比如快印客的一个产品,叫做定位贴,专门为走失的老人、宠物、小朋友设计生产的,可以免费为社区当中的老人、小孩、宠物狗,去制作相应产品,在每一个产品下面放上广告快印店的广告,既做社会公益的同时,也成为了我们有效的广告投放平台,这就是免费应用的拓客方式。 NO.2 共享卖场 有一个思维叫做你的客户在哪里?答案是你的客户在别人的店里。所以,共享卖场就是,作为一家公司,需要把500个客户打造成一个平台,用二维码把他们连接起来,彼此之间贡献客户。 NO.1 定期回访老客户
有名俗话说“开发十个新的客户,不如去维护一个老的客户”。老顾客的介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用,成单率接近100%,因为这就是品牌口碑的力量,往往会给公司带来连锁反应与利润成倍的增加。所以,涪陵各类店需要定期回访老客户。 |