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做生意、做买卖，没有客户一切为零。 开饭店，请了世界上最好的厨师，没有客户也会倒闭；开广告快印店也一样，花了钱投资，买了各种设备，没有客户，照样倒闭。所以，研究如何迅速拓客，这是经营当中最重要的一个行为。
以下是不将就文化整理出来的，快速引爆客流，涪陵各类店铺“拓客十法”，看看哪个是你心目中的NO.1？ NO.10 周边拓客 定期给周边商家发广告宣传单，以你的店为中心，给周边500家商铺，每个月发一次宣传单。通过这个方法，至少可以让你的店业绩提升50%以上。 但是，发宣传单会遇到这样的问题，客户本能拒绝宣传单，或者已经有了合作的广告快印店服务商，怎么办呢？ 这时，广告语就显得非常重要了，比如你可以写，我是你的邻居，我们是做什么的，与别人有什么不一样，能给你带来什么。。。。。。 这条广告语体现了三个优势：第一，我是你的邻居。说明我们离得近，谁都不愿意舍近求远，除非产品太次；第二，我们产品有特色。跟普通产品不一样；第三，你能对他的营销结果有关联有影响。 NO.9 行业拓客 细分市场上更容易出现枭雄，有人做手机玻璃，都可以做成某一领域当中的首富，做成上市公司，所以千万不要去小看行业拓客。下面以建筑行业为例，教我们细分行业如何拓客：
第一步，知道目标市场在哪里。通过天眼查、当地市场监督管理局的网站，就可以准确得到整个城市里建筑装饰公司的地址、电话、法人代表。 第二步，宣传单送达。销售员一般是很难把宣传单直接发给老板的，但是，你通过“同城特快专递”就可以做到。 第三步，什么样的广告能够让客户看下去。参考上面周边拓客里的广告语话术即可。 第四步，在宣传单上留客户咨询的互动入口。可以是业务员的QQ或者微信等。 除了建筑行业，其他行业该如何拓客？可以联系不将就文化客户获取最新营销手法。 NO.8 社群营销 最具代表性的就是，钱大妈的社群营销，钱大妈的营销是通过把客户拉进微信群里，每天通过各种各样的促销手段卖出产品和成交客户的。
NO.7 顺路拓客 员工去送货的时候，可以顺路发20张宣传单；送货员在给写字楼里的客户送广告印刷物料的时候，可以给写字楼里其他企业发名片或宣传单。怎么发呢？ 一方面，要有一段让人不会马上拒绝的营销话术，比如，你好，我是XX公司，刚给隔壁送完物料，我给您留一张资料，以后您有需求的时候，可以找我。另一方面，送货员一定要专业着装，你的形象代表了你的公司。 NO.6 工地拓客 当一家广告店去工地给客户做安装的时候，应该重视工地的营销管理。一定要派一个善于发现商业机会的这样有能力的人到现场。 当这个人来到工地的时候，观察这家客户公司还需要什么，比如说客户公司有名片，为什么没在你家印；公司旁边有一间空的房子，了解下原因，挖掘下物料的需求。 营销要善于将已经成交的客户去进行业务的扩大化，把单一的产品变成一个多品类的产品，只有这样去做，才能实现业绩迅速倍增。 NO.5 分享拓客 分享营销是基于广告营销工具的使用，有了二维码就可以识别客户的来源。 分享拓客最典型的案例就是“恒大地产”，恒大地产让每一个买了恒大地产房子的老板，把他们带有二维码的海报分享到朋友圈，任何人通过扫二维码并最终成交的话，系统可以识别客户来源，并把1%的佣金给到你，有足够的诱惑力让已成交的客户参与进来。
NO.4 已成交客户的渠道转化 让客户主动宣传我们店，分享我们制作的产品。举个例子，客户在我们店里做了一本画册非常满意，快印店老板可以把画册细节拍出来，发朋友圈帮客户宣传，客户也可以借着这个由头进行宣传。 一般来说，单独发公司的宣传画册，别人不一定愿意看，但是换个角度，就不一样了，客户可以这么发：“感谢广图快印的张总为我们公司设计的营销型宣传画册，区别于普通的平面画册，扫码体验申请，还有优惠券可以领哦！” 客户是宣传自己，但是也顺带把广告快印店也宣传了，这就是把客户转化为渠道。 NO.3 免费应用的拓客 《道德经》里讲，道生一，一生二，二生三，三生万物。经营广告快印店的“生一”是什么？ 生一，是生出第一个让客户能够高度认同价值的应用，一般都是通过免费或者极低的价格吸引到客户。然后，客户所有的广告印刷品找你制作，就是所谓的生二、生三和万物，通过它们去赚钱。 比如快印客的一个产品，叫做定位贴，专门为走失的老人、宠物、小朋友设计生产的，可以免费为社区当中的老人、小孩、宠物狗，去制作相应产品，在每一个产品下面放上广告快印店的广告，既做社会公益的同时，也成为了我们有效的广告投放平台，这就是免费应用的拓客方式。 NO.2 共享卖场 有一个思维叫做你的客户在哪里?答案是你的客户在别人的店里。所以，共享卖场就是，作为一家公司，需要把500个客户打造成一个平台，用二维码把他们连接起来，彼此之间贡献客户。 NO.1 定期回访老客户
有名俗话说“开发十个新的客户，不如去维护一个老的客户”。老顾客的介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用，成单率接近100%，因为这就是品牌口碑的力量，往往会给公司带来连锁反应与利润成倍的增加。所以，涪陵各类店需要定期回访老客户。 |
