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生活中，你只要稍微留意下就会发现，不管是地铁、公交海报，还是小巷子里的招牌，亦或者是不小心点进去的链接，随处可见口腔医美广告的身影，如此高的阵仗和成本投入，戳中了整个医美口腔市场最大的痛点——获客成本高。 机缘巧合下，我结识了口腔医院的市场总监，并且通过一系列策划方案为他解决了获客难题并且成交了大单。 怎么操作的呢?且细听下去： （一）线上获客方案，通过全员营销的模式让活动迅速扩散出去。 第一步，设计7张不同的海报，每张海报文案突出史上冰点价，矫正免费送等不同字眼。 第二步，通过二维码和砸金蛋设置奖项的活动与客户产生联系，这里砸金蛋工具是快印客智慧云码里面的一个互动工具通，能实现快速锁客，获取精准客户信息，建立数据库。 第三步，动员全院200多名员工，早晚各发一次朋友圈。通过这简单的3步，一星期之内3万多人参与活动，800多人留了电话号码，当月成交额413万。
（二）线下地推方案。引流是商家普遍头痛的问题，开新店怎么让人迅速知道并且到店成交?经过三天周边人群的调查，我精准锁定了老年人客户群体，并制定了“免费送鸡蛋、送口腔检查”活动。 第一步，吸引客户到店。制作2000张传单在活动前一天晚上去菜市场派发。 第二步，与客户产生连接，影响客户。客户到店后不能马上给礼品，可以先做个签到表，收集客户信息，然后给老人家做15分钟的口腔知识宣传，记住，时间不宜过长。宣讲的内容也有技巧，讲痛点，比如牙疼的时候是不是特别难受;讲科普，国际上标准的健康程度是80岁的老人有20颗牙齿;讲价格，种植牙上万，预防治疗才几千而已之类的。 第三步，给客户免费做口腔检查，收集病例信息。第四步，客户免费领鸡蛋，并进行口碑裂变。通过这4步操作，活动3天，到店客户400多人，精准客户100多人，成交金额7.2万。
广告的核心本质叫“引导客户到店”，营销策划的意义在于引导客户到店，影响客户并且最终实现成交。 大部分人或多或少都有口腔医美的需求，只不过客户是到哪家店消费而已，你的营销策划若能给到客户实实在在的优惠，切实解决客户的问题，又能赚钱，何乐而不为呢? |
