|
房地产中介死缠烂、打狂轰滥炸，是房地产公司普遍的营销现象，只要你咨询一次，或者站在楼盘前看一下，便会围上来一群销售无休止的推荐，加微信要电话。而且，很多时候，房地产公司还要求全员营销，不管事行政人员或者是总经理都有销售指标。 在如今互联网时代，为什么坐拥大市场的房地产产业，还在用几十年前的营销方法？无论一流还是三流的地产公司都是如此。
今天,教大家三招，迅速突破认知边界，学会如何去做房地产营销。 第一个方法是模式创新。在传统营销载体的基础上，加入互联网技术工具，这就是模式创新。 举个例子，过去看房，一定要到售楼处现场去看房，如今，技术的加入，可以实现场景前置到广告端，有意向的消费者只要扫码边可以全景看房，而且后台可以精准识别客户来源，线上与客户创建连接，从而实现广告投放效果的有效把控，让获客更加简单、精准。
第二个方法是渠道创新。有个经典的理论是：共享卖场+分享营销，店铺与店铺之间分享彼此的客户资源，这就是“共享卖场”。我分享你的产品并给你带来客户，你给我佣金，这就是“分享营销”。
比如说，我是餐饮店，我可以在店铺张贴房地产的宣传海报，就这是餐饮店卖场的分享。假如食客通过扫码了解后，去了实地看房，那么餐饮店的老板就可以拿佣金、拿提成，这就是分享营销。“共享卖场+分享营销”实现了场地和消费者渠道的共享，这就是渠道的创新。 第三个方法是载体创新。主要是以已成交客户为载体的渠道场景的建设，也就是让老客户主动为你营销。同样采用“分享营销”的模式，老客户带来了客户，给老客户50元提成，如果成交一套房子100万，那么给老客户1%佣金，也就是1万。
对于房地产公司来说，他不需要招员工，不需要支付薪水，买社保，对于老客户来说，他只是顺带做的兼职，不需要全天坐班，实现了双方的共赢局面。如果招式玩的熟练，还可以实现全员消费者载体的营销，这就涉及更深层次的玩法了。 |
