关于跨界营销,就意味着你要打破传统的营销思维模式,通过跨界资源整合互补,给消费者一种惊讶的感觉。 今天给大家分享的是一个酒跨界营销成功案例,做酒行业的人都知道,现在这个酒的行业传统的模式已经遇到了瓶颈,原来都是搞送礼的比较多。 现在做酒的行业的传统商家业绩直接一落千丈,但是在这种情况下有人仍然干酒这个项目,但是采用的并不是传统的模式,玩的是跨界商业模式。 有一家公司搞一个项目,买酒送车险、买酒送商品。 车险,商品不用钱,羊毛出在猪身上,一般传统的做法原价一千块的酒,今天打四折,只要400块,但是这种模式消费者接触多了,根本没有吸引力。
那么这家公司怎么搞呢? 第一,设计引流产品 买酒送车险。 比如你买4000块的酒,我送你4000块的车险,换句话说你单独买车险也要4000块,但是你在我这里买,我还送你4000块钱的酒。 有人说你这个酒肯定是假酒或者虚高价格的三线品牌,但是你看到的全部都是一线的国内知名品牌的白酒。 第二,锁客 如果你不要车险也可以,你买酒我还送你面包车、家电、旅游等。 对于消费者来说,花费一分钱得两样的产品,相当于免费获得一样产品,如果这些产品都是按照正常的方式购买,都是需要正价的产品,对于消费者来说是赚到了。
第三,异业联盟 对于保险公司来说,当然好啊,有人帮卖保险,我给你最低的价格,换来的是业绩的提升。 对于酒的厂家来说,直接对接的就是有消费能力的潜在用户,有车一族对于他们来说都是非常精准的,客户直接带来的是后续不断的消费。 那么这个时候平台赚什么钱大家都知道,白酒行业的毛利是非常高的,经过层层代理,从出厂到消费者价格已经翻了多少倍。 比如说4000块的车险,一部分要给业务员,一部分要给代理公司盈利,还要给业绩奖等,其实拿货并不用4000块,那么他直接对接的是厂家,用两个相对来说都是高毛利的产品,除去成本根本不用4000块,中间就存在盈利的可能,还有他可以拿到对酒企业的推广费用和保险公司的返利。 对于产品来说就更加简单了,一个标价4000块的旅游票真正拿货价1000都不到。 虽然单品的利润没那么高,但是你通过这种模式就会吸引大量的用户买单,后续产生不断消费。 通过这个模式就能吸引现在的用户,有了这些精准的潜在用户,后期卖酒就赚钱了,对于平台来说还可以招商加盟赚钱。
加盟商为什么愿意呢?因为我能拿到这种资源。 这种创新模式对一个加盟商来说,打开市场并不难,所以很多高手都是通过跨界整合资源,来吸引用户通过后续不断的消费来赚大钱。 |