|
随着中国经济的高速发展，产品同质化不仅是生活日用品行业，高科技行业产品的同质化也越来越严重了，企业之间的竞争愈演愈烈，传统的吃喝嫖赌送的销售方式越来越行不通了，不仅效率低，而且对于企业的运营成本来说是一个无限的坑，不将就文化教你这样做。
第一阶段是直接销售，买卖关系。
企业依赖产品质量、价格等优势吸引客户；这样的企业基本上是没有发展的潜力，因为他的利润基本上被侵蚀，价格优势可能会被新发展起来的其它企业挤下去，辛辛苦苦拿下的客户可能就会随即叛逃，快印客大学教你留住老客户。
第二阶段是策划营销，让客户形成依赖。
企业根据不同客户提供差异性的附加服务，让客户对企业形成依赖，能够与客户形成长久稳定的合作关系。这样的企业有持续发展动力，能够在市场快速成长为强势品牌。
第三阶段是战略合作，你中有我我中有你。
企业与客户达成战略合作伙伴，互为投资，不仅客户成为你永久的客户，而且还能为企业带来更多的客户资源。但是要与客户达成战略合作，需要更高层的营销，并非轻易能达成，视为销售的最高境界。
大量的数据分析表明，70%以上的高科技企业依然处在第一级别，随着产品同质化的越来越严重，企业的产品优势、价格优势将逐渐消失。当仅有的一点竞争优势消失了的时候，企业的市场、客户将逐步被那30%企业所瓜分。越来越多的高科技企业逐渐的开始意识到了，一场营销策划战正在悄悄打响。 |
